天津廣播電視臺新聞廣播
主持人：肖凱來是高新區塘沽海洋科技園投資促進部副部長，2019年是他從事招商工作的第十個年頭。俗話說，一年之計在于春，春節后上班第一天，肖凱來為就幾個大項目開始奔忙著，希望一季度能來個“開門紅”，給一年的發展打好基礎。來聽記者谷菲的報道：
春節上班第一天，肖凱來一大早就精神抖擻的來到單位，他沒有去自己的辦公室，直奔經濟發展部，找到副部長黑利紅：
（肖：上次不是跟紫光云聊了聊，他們設備固投的那個事兒，現在有沒有統計進來。
黑：咱們是1月25號跟紫光的財務方面接洽項目立項，所有材料都是我們審核過、修改過的。15號之前肯定能夠錄入。
肖：緊跟，壓混……）
春節前肖凱來了解到紫光云總部項目購置了一批設備，立即和經濟發展部的同事一起趕著在節前完成了立項，確保這1億元固定資產投入如期納入一季度統計。肖凱來說：
（錄音：專門請了紫光云的財務總監過來，當場就把所有的部門都叫來，立項的資料全部打出來，哪些不會填我當場教你，當場就立項。）
紫光云全國總部總投資120億元，預計年營業額可實現百億。高新區塘沽海洋科技園從2018年2月開始洽談，在激烈的競爭拼搶中，短短三個月項目就正式簽約。肖凱來就是這個項目的主要對接人，那時候他經常往返京津兩地，從京津冀協同發展的戰略優勢到招商引資政策，掰開揉碎，反復洽談攻關。雖然從事招商工作多年，但這一次任務卻讓肖凱來打從心底“怵頭”。
（錄音：你比如說云計算有哪些領域？有哪些上下游？紫光又掌握哪些核心技術？以前跟他們市場人員溝通的時候，他不用中文說，都用什么縮寫，一說一堆，啥也不懂。）
不了解專業知識，不僅會遭遇“話不投機”聊不下去的尷尬，更沒法在緊張的拼搶中贏得話語主動權。為此，肖凱來著實“惡補”一番。
（錄音：專門買了一本網絡基礎知識，還有云計算知識的一個書。找了南開的計算機系的教授老師。那幾天就是惡補，阿里、騰訊、華為這幾個云巨頭的一些最新的動作，我都去查?，F在他們市場人員說啥我都明白。）
（現場：撥電話聲，你好，我是肖凱來，我想問一下咱們那邊資金籌備情況怎么樣了……）
回到辦公室，肖凱來又趕忙和吾悅新城廣場項目負責人聯系。這個項目春節前已經進入土地招拍掛程序，為了保證三月份完成所有前期手續，肖凱來掰著手指頭算進度，生怕出一點問題。
（錄音：咱現在要把六個月縮到兩個月，就需要把所有工作提前。比如現在地還沒到手呢，我就把方案、設計全做好了，把工作全做完。他們離這邊比較遠，在上海，只能電話聯系。）
臨近中午，肖凱來從管委會出發，開車五分鐘來到紫光云總部項目座落的互聯網產業園，約了紫光云市場部副總裁李明見個面。
（錄音：
肖：還有啥沒解決的問題？
李明：沒有都挺好，大家的工作熱情度都很高。節后第一天，項目上工作上都緊鑼密鼓推進……）
肖凱來說，繼紫光云全國總部之后，紫光云谷科技產業園已經于2018年底落戶高新區，將吸引上下游企業實現芯云產業的高度集聚。春節后一項重要工作就是推進紫光云谷在一季度開工，并圍繞產業鏈抓緊新一輪的招商。
（錄音：有了它們之后，上下游的一些企業，我們更好招一些。比如說我們前段時間招了一家公司叫農信互聯，它是把華北區域的總部放到我們這。他們的這些平臺也都是云平臺，我們就跟他就給他推薦紫光云，首先當地技術人員都在這兒，好服務，其實現在我自己就是紫光云的一個代言人了。）
去年以來，國家先進計算產業創新中心、紫光云谷產業園、新城吾悅廣場、普天天津創新產業園、海翼號水下滑翔機生產線等一大批項目密集簽約，落戶高新區。春節后，濱海新區新一輪行政體制改革也將逐步展開。眼見著這片區域捷報頻傳，欣欣向榮，肖凱來比什么都高興：
（錄音：特別希望園區發展好，能夠有更多的投資者來這投資，更多人才往這邊來遷移。我們更是鉚足勁。雖然我在其中只是一個鉚釘，但我覺得無數鉚釘都能發揮作用的話，這個大廈就成了。）
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